+380 44 492 94 69

на главную
Исследования

05.05.2011

Банкинг для «массового состоятельного сегмента»

Автор:
Datamonitor
Цена:
4 495 $


Содержание

Введение

Несмотря на то, что «массовый состоятельный сегмент» (население с ликвидными активами в размере 250 000 фунтов) может принести в четыре раза больше дохода, чем розничные клиенты, этот рынок все еще остается сложным для банков в плане должного обслуживания с учетом поддержания прибыльности. Банки, работающие с данным сегментом, нуждаются в понимании стратегий привлечения таких клиентов, увеличения кошелька,  разработке продуктов и услуг, а также прибыльности от работы с такими клиентами.

Преимущества данного отчета

  • Данные и прогнозы нашей Глобальной модели богатства (Global Wealth Model) подскажут, сколько же на самом деле клиентов рассматриваемого сегмента находятся на Вашем целевом рынке, и тем самым помогут построить планы на ближайшее будущее.
  • Результаты потребительского опроса в данном сегменте на рынках Азии и Океании, Европы и Северной Америки продемонстрируют ожидания клиентов от Ваших услуг.
  • Детализированные стратегии таргетирования клиентов, а также стратегии продуктов/услуг продемонстрируют, как Ваши конкуренты наживают капитал на потребностях массового состоятельного сегмента.
  • Анализ трех бизнес-моделей: «ведомая банкинком» против «ведомой инвестициями»; менеджмент отношений против «неконсультативной» модели; свободно связанная модель против свободно-основанной связанной модели.

Основные моменты

Массовый состоятельный сегмент рынка Азии является относительно не заинтересован в получении высоких процентных ставок по текущим счетам, и также до некоторой степени не заинтересован в получении наивысших процентных ставок по депозитным счетам. При выборе банка данный сегмент не так заинтересован в условиях открытия и ведения счетов, как в близком общении с самим банком, его известности, рекламе.

Среди пяти банков, представленных в анализе Datamonitor, которые не предлагают менеджеров по обслуживанию отношений, всего лишь один банк предоставляет беспроцентный овердрафт. RBS Royalties Private предоставляет клиентам беспроцентный овердрафт в размере 500 фунтов, тогда как оставшиеся игроки имеют различные платежи и условия в своих предложениях.

В отличии от своих азиатских коллег, представители западноевропейского массового состоятельного сегмента не рассматривают финансовые продукты в качестве средства для уменьшения стресса, и тем не менее, требуют от своего провайдера финансовых услуг простых решений для управления своими финансами.

Ответы на ключевые вопросы

  • Каково количество массовых состоятельных клиентов в моем целевом рынке?
  • Что представляет наибольшую ценность для клиентов в обслуживании данного сегмента в моей стране?
  • Каким образом мои конкуренты обслуживают клиентскую базу массового состоятельного сегмента?

Оформление

заказа

Заказ по e-mail

Заказ по e-mail

Заинтересовавший отчет Вы можете заказать прямо с нашего сайта по электронной почте. Для этого необходимо:

  1. 1
    На странице описания исследования или в списке исследований установить флаг напротив подписи "добавить в заказ"
  2. 2
    В функциональном блоке "оформление заказа" выбрать пункт "Заказ по e-mail"
  3. 3
    Заполнить форму персональных данных
  4. 4
    Отправить данные формы
Заказ по телефону

Заказ по телефону

Если Вы хотите оформить заказ по телефону, или получить более детальную информацию по покупке отчета, наши сотрудники Ирина Шадейко или Антонина Армашула с радостью помогут вам по телефону 044 492 94 69

Заказ по факсу

Заказ по факсу

Чтобы сделать заказ по факсу, загрузите форму заказа, распечатайте загрузившийся файл, заполните поля формы и отправьте полученный документ по номеру 044 492 94 63

 





Copyright © Mark Tapley, 2009-2010    Авторизация